{"id":197,"date":"2019-08-26T23:36:14","date_gmt":"2019-08-27T02:36:14","guid":{"rendered":"http:\/\/eduardomurad.com.br\/?page_id=197"},"modified":"2019-08-29T12:08:32","modified_gmt":"2019-08-29T15:08:32","slug":"negociacoes-eficazes-i-do-planejamento-ao-acordo","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.eduardomurad.com.br\/index.php\/cursos-abertos\/negociacoes-eficazes-i-do-planejamento-ao-acordo\/","title":{"rendered":""},"content":{"rendered":"\n

Negocia\u00e7\u00f5es Eficazes I: do planejamento ao acordo<\/h2>\n\n\n\n

Negociamos diariamente, seja na vida pessoal, na compra e venda de algo ou em projetos dentro da empresa em que se trabalha. O curso \u201cNegocia\u00e7\u00f5es Eficazes I: do planejamento ao acordo\u201d, permite ao aluno desenvolver suas compet\u00eancias de: argumenta\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise contextual, determina\u00e7\u00e3o de objetivos negociais, identifica\u00e7\u00e3o de m\u00e1ximos e m\u00ednimos, an\u00e1lise do perfil de seu oponente, como lidar com obje\u00e7\u00f5es e chegar ao acordo final. Saber negociar \u00e9 uma habilidade buscada em l\u00edderes, empreendedores, profissionais liberais e consultores. \u00c9 um soft skill<\/em> indispens\u00e1vel para o profissional do futuro. \u00c9 um curso pr\u00e1tico, com forte embasamento t\u00e9cnico e ferramentas aplic\u00e1veis no cotidiano do aluno.<\/p>\n\n\n\n

Objetivos Gerais<\/h4>\n\n\n\n

Apresentar os princ\u00edpios e t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o empresarial, em situa\u00e7\u00f5es internas e externas \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o. Aprofundar as habilidades de argumenta\u00e7\u00e3o para negocia\u00e7\u00f5es de impacto.<\/p>\n\n\n\n

Dura\u00e7\u00e3o: 24h<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Data e local: pr\u00f3xima turma em aberto.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A quem se destina<\/h4>\n\n\n\n
  • Jovens profissionais em in\u00edcio de carreira que queiram se diferenciar no mercado. <\/li>
  • Executivos e empreendedores.<\/li>
  • Professores, palestrantes e pesquisadores.<\/li>
  • L\u00edderes organizacionais.<\/li>
  • Consultores e Head Trainers.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Programa do curso<\/h4>\n\n\n\n

    1 \u2013 Negocia\u00e7\u00e3o: princ\u00edpios e fundamentos<\/p>\n\n\n\n

    • Conceitos e fundamentos.<\/li>
    • O fator humano da negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>
    • Princ\u00edpios de tomada de decis\u00e3o em negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      2 \u2013 Planejamento em negocia\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n

      • Etapas da negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>
      • O ciclo continuado de aprendizado na negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>
      • Estrat\u00e9gias e ferramentas de negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>
      • Recursos da barganha: tempo, quantidade, qualidade, variedade, responsabilidades, valores e formas de pagamento.<\/li>
      • Estabelecimento de metas: m\u00e1ximos e m\u00ednimos (ZOPA).<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        3 \u2013 A din\u00e2mica da negocia\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n

        • Estrat\u00e9gias de argumenta\u00e7\u00e3o<\/li>
        • O uso do tempo na negocia\u00e7\u00e3o<\/li>
        • Dimensionando a equipe e os recursos<\/li><\/ul>\n\n\n\n

          4 \u2013 O fator humano nas\nnegocia\u00e7\u00f5es<\/p>\n\n\n\n

          • A PNL aplicada \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es<\/li>
          • Entendendo seu oponente: as micro express\u00f5es faciais<\/li>
          • Argumenta\u00e7\u00e3o como base da estrat\u00e9gia.<\/li>
          • Perfil competitivo do negociador<\/li>
          • Perfil sensorial do negociador<\/li><\/ul>\n\n\n\n

            5 \u2013 Avalia\u00e7\u00e3o dos resultados<\/p>\n\n\n\n

            • Quantitativos <\/li>
            • Qualitativos<\/li><\/ul>\n\n\n\n

              Bibliografia<\/h4>\n\n\n\n
              • MURAD, Eduardo, FILARDI, Eduardo. Negocia\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gica. S\u00e3o Paulo: Saraiva.<\/li>
              • R\u00cdOS, An\u00edbal Sierralta. Negocia\u00e7\u00e3o e Teoria dos Jogos. Editora Revista dos Tribunais.<\/li>
              • URY, Wlliam L. Como chegar ao sim com voc\u00ea mesmo. Sextante.<\/li>
              • FISCHER, Roger, URY, William. Como Chegar ao sim: Como Negociar Acordos sem Fazer Concess\u00f5es. Solomon.<\/li>
              • ZADJSZNAJDER, LUCIANO. Teoria e Pr\u00e1tica da negocia\u00e7\u00e3o: Pol\u00edtica de Negocia\u00e7\u00e3o. Editora Jos\u00e9 Olympio.<\/li>
              • BAZERMAN, MAX H.. Processo Decis\u00f3rio. Rio de Janeiro: Elsevier. <\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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