{"id":203,"date":"2019-08-26T23:49:23","date_gmt":"2019-08-27T02:49:23","guid":{"rendered":"http:\/\/eduardomurad.com.br\/?page_id=203"},"modified":"2019-08-29T12:08:53","modified_gmt":"2019-08-29T15:08:53","slug":"negociacao-eficazes-ii-negociando-em-ambientes-de-conflito","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.eduardomurad.com.br\/index.php\/cursos-abertos\/negociacao-eficazes-ii-negociando-em-ambientes-de-conflito\/","title":{"rendered":""},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Negocia\u00e7\u00e3o Eficazes II: negociando em ambientes de conflito<\/h2>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Devo fazer?<\/h4>\n\n\n\n<p>O dia a dia do ambiente organizacional \u00e9 permeado por conflitos. Saber lidar com diferentes perfis, interesses e culturas permite \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o ter alto desempenho. Os conflitos podem se dar por motivos objetivos ou subjetivos, por mudan\u00e7as na cultura organizacional, no mercado de atua\u00e7\u00e3o ou nas estrat\u00e9gias corporativas. A lideran\u00e7a de alto desempenho precisa negociar tais conflitos e extrair bons resultados. O curso foi montado para apresentar os conceitos, t\u00e9cnicas e ferramentas de negocia\u00e7\u00e3o em ambientes de conflito.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Objetivos Gerais<\/h4>\n\n\n\n<p>Permitir aos alunos que melhores suas compet\u00eancias em negocia\u00e7\u00e3o em ambientes de conflito.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Dura\u00e7\u00e3o: <strong>16h<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Data e local:<strong> pr\u00f3xima turma em aberto<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">A quem se destina<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Jovens profissionais em in\u00edcio de carreira que queiram se diferenciar no mercado. <\/li><li>Executivos e empreendedores.<\/li><li>Professores, palestrantes e pesquisadores.<\/li><li>L\u00edderes organizacionais.<\/li><li>Consultores e Head Trainers.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Programa do curso<\/h4>\n\n\n\n<p>1 \u2013 Negocia\u00e7\u00e3o: princ\u00edpios e\nfundamentos<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Conceitos e fundamentos.<\/li><li>O fator humano da negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Princ\u00edpios de tomada de decis\u00e3o em negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Etapas da negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Ferramentas de planejamento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>2 \u2013 Conflito<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Conflito: conceitos e princ\u00edpios.<\/li><li>As origens dos conflitos.<\/li><li>Conflitos objetivos e subjetivos (emocionais).<\/li><li>Motiva\u00e7\u00f5es organizacionais.<\/li><li>Lidando com pessoas dif\u00edceis.<\/li><li>Fatores de facilitam ou dificultam a gest\u00e3o de conflitos<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>3 \u2013 Gest\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o de\nConflitos<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Princ\u00edpios da boa gest\u00e3o de conflitos<\/li><li>Estabelecimento de metas: m\u00e1ximos e m\u00ednimos (ZOPA).<\/li><li>Ponto de Recuo e MACNA.<\/li><li>BATNA.<\/li><li>Acordos e compromissos futuros.<\/li><li>Perfil competitivo.<\/li><li>Reduzindo os conflitos nas organiza\u00e7\u00f5es<\/li><li>A Comunica\u00e7\u00e3o N\u00e3o Violenta aplicada \u00e0 gest\u00e3o de conflitos<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>4 \u2013 Simula\u00e7\u00f5es<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Bibliografia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>MURAD, Eduardo, FILARDI, Eduardo. Negocia\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gica. S\u00e3o Paulo: Saraiva.<\/li><li>ANDRADE, Gersem Martins De, ARA\u00daJO, Jo\u00e3o Vieira De, CARVALHAL, Marcelo Knust Eugenio Rodrigues Do. Negocia\u00e7\u00e3o e administra\u00e7\u00e3o de conflitos. FGV Management.<\/li><li>MALHOTRA, Deepak, COSTA, Francisco Ara\u00fajo da. Acordos Quase Imposs\u00edveis: Como Superar Impasses e Resolver Conflitos Dif\u00edceis sem Usar Dinheiro ou For\u00e7a. Bookman<\/li><li>SPINOLA, Ana Tereza Schlaepfer, DUZERT, Yann. Negocia\u00e7\u00e3o e Administra\u00e7\u00e3o de Conflitos. FGV Management.<\/li><li>LEWICKI, Roy J., SAUNDERS, David M., BARRY, Bruce, F\u00e9lix Nonnenmacher. Fundamentos de Negocia\u00e7\u00e3o. Bookman.<\/li><li>MARTINELLI, Dante P., ALMEIDA, Ana Paula de. Negocia\u00e7\u00e3o e Solu\u00e7\u00e3o de Conflitos. Atlas Editora.<\/li><li>URY, Wlliam L. Como chegar ao sim com voc\u00ea mesmo. Sextante.<\/li><li>FISCHER, Roger, URY, William. Como chegar ao sim: Como Negociar Acordos sem Fazer Concess\u00f5es. Solomon. <\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Negocia\u00e7\u00e3o Eficazes II: negociando em ambientes de conflito Devo fazer? O dia a dia do ambiente organizacional \u00e9 permeado por conflitos. Saber lidar com diferentes perfis, interesses e culturas permite \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o ter alto desempenho. Os conflitos podem se dar por motivos objetivos ou subjetivos, por mudan\u00e7as na cultura organizacional, no mercado de atua\u00e7\u00e3o ou nas estrat\u00e9gias corporativas. A lideran\u00e7a de alto desempenho precisa negociar tais conflitos e extrair bons resultados. 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