{"id":205,"date":"2019-08-26T23:59:31","date_gmt":"2019-08-27T02:59:31","guid":{"rendered":"http:\/\/eduardomurad.com.br\/?page_id=205"},"modified":"2019-08-29T12:09:14","modified_gmt":"2019-08-29T15:09:14","slug":"jogos-de-negociacao","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.eduardomurad.com.br\/index.php\/cursos-abertos\/jogos-de-negociacao\/","title":{"rendered":""},"content":{"rendered":"\n

Jogos de negocia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Devo fazer?<\/h4>\n\n\n\n

Al\u00e9m dos princ\u00edpios e teorias de negocia\u00e7\u00e3o, a pr\u00e1tica \u00e9 o elemento mais importante na forma\u00e7\u00e3o de negociadores eficazes. A experi\u00eancia pr\u00e1tica permite identificar as melhores estrat\u00e9gias de intelig\u00eancia emocional, temporalidade, limites da barganha, perfil competitivo. O curso \u00e9 totalmente pr\u00e1tico. \u00c9 constitu\u00eddo por um conjunto de din\u00e2micas de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Objetivos Gerais<\/h4>\n\n\n\n

Criar um ambiente de experimenta\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica das t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o empresarial, no qual os conhecimentos e t\u00e9cnicas possam ser aprofundados em atividades, simula\u00e7\u00f5es e jogos vivenciais.<\/p>\n\n\n\n

Dura\u00e7\u00e3o: 16h<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Data e local: pr\u00f3xima turma em aberto.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A quem se destina<\/h4>\n\n\n\n
  • Jovens profissionais em in\u00edcio de carreira que queiram se diferenciar no mercado. <\/li>
  • Executivos e empreendedores.<\/li>
  • Professores, palestrantes e pesquisadores.<\/li>
  • L\u00edderes organizacionais.<\/li>
  • Consultores e Head Trainers.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Programa de curso<\/h4>\n\n\n\n

    1 \u2013 Simula\u00e7\u00e3o 1: negocia\u00e7\u00f5es internas |\nEquipes de trabalho<\/p>\n\n\n\n

    2 \u2013 Simula\u00e7\u00e3o 2: negocia\u00e7\u00e3o comercial b\u00e1sica\n| compra e venda de produtos<\/p>\n\n\n\n

    3 \u2013 Simula\u00e7\u00e3o 3: negocia\u00e7\u00e3o de conflito |\ndestrato comercial<\/p>\n\n\n\n

    4 \u2013 Simula\u00e7\u00e3o 4: negocia\u00e7\u00f5es complexas:\nm\u00faltiplas partes e interesses conflitantes<\/p>\n\n\n\n

    Bibliografia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
    • MURAD, Eduardo, FILARDI, Eduardo. Negocia\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gica. S\u00e3o Paulo: Saraiva.<\/li>
    • ANDRADE, Gersem Martins De, ARA\u00daJO, Jo\u00e3o Vieira De, CARVALHAL, Marcelo Knust Eugenio Rodrigues Do. Negocia\u00e7\u00e3o e administra\u00e7\u00e3o de conflitos. FGV Management.<\/li>
    • SPINOLA, Ana Tereza Schlaepfer, DUZERT, Yann. Negocia\u00e7\u00e3o e Administra\u00e7\u00e3o de Conflitos. FGV Management.<\/li>
    • MARTINELLI, Dante P., ALMEIDA, Ana Paula de. Negocia\u00e7\u00e3o e Solu\u00e7\u00e3o de Conflitos. Atlas Editora.<\/li>
    • URY, Wlliam L. Como chegar ao sim com voc\u00ea mesmo. Sextante.<\/li>
    • FISCHER, Roger, URY, William. Como chegar ao sim: Como Negociar Acordos sem Fazer Concess\u00f5es. Solomon.<\/li>
    • ZADJSZNAJDER, LUCIANO. Teoria e Pr\u00e1tica da negocia\u00e7\u00e3o: Pol\u00edtica de Negocia\u00e7\u00e3o. Editora Jos\u00e9 Olympio.<\/li>
    • BAZERMAN, MAX H.. Processo Decis\u00f3rio. Rio de Janeiro: Elsevier. <\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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